20231962

IQPlus, (22/7) - Nike mencoba menarik kembali pembeli di Tiongkok dengan mengendalikan cara penjualan produknya secara online, mengarahkan konsumen ke saluran resmi Nike karena raksasa pakaian olahraga Amerika ini terus kehilangan pangsa pasar dari para pesaing domestik.

Dengan membatasi penjualan online distributor grosir, perusahaan bertujuan untuk membangun kembali kepercayaan dengan pembeli Tiongkok dan menjual produknya dengan harga penuh, kata Cathy Sparks, wakil presiden dan manajer umum Greater China.

Mulai Januari, pengecer pakaian olahraga utama di Tiongkok akan berhenti menjual pakaian dan sepatu Nike secara online dan akan beralih ke penjualan di toko, kata Sparks kepada Reuters. Secara online, produk perusahaan akan dijual melalui toko digital bermerek Nike yang baru di platform e-commerce populer Tiongkok, Tmall, JD.com, dan Douyin, bersama dengan situs web dan aplikasi Nike."

"Pasar kita telah menjadi sangat terfragmentasi dan berantakan," kata Sparks, seorang veteran perusahaan selama 25 tahun yang ditunjuk untuk mengawasi operasi di Tiongkok awal tahun ini. "Yang diinginkan konsumen adalah pengalaman yang premium, sesuai dengan merek, dapat dipercaya, dan tentu saja terhubung antara digital dan fisik."

Tiongkok, pasar terbesar ketiga Nike, tetap menjadi sumber kekhawatiran utama bagi merek pakaian olahraga terbesar di dunia. Pergeseran e-commerce adalah bagian dari upaya yang lebih luas untuk menghidupkan kembali pertumbuhan.

Penjualan di Tiongkok Raya turun 17% berdasarkan kurs tetap pada kuartal keempat, perusahaan melaporkan bulan lalu, meningkat tajam dari penurunan 10% pada kuartal sebelumnya. Para pesaing domestik yang berkembang pesat, Anta , dan Li Ning telah menggerogoti pangsa pasar Nike, sementara merek asing seperti On dan Hoka juga mengalami peningkatan pesat.

Masalah Nike di Tiongkok telah memperkuat keyakinan investor bahwa strategi pemulihan CEO Elliott Hill masih menghadapi hambatan yang signifikan. Dalam hampir dua tahun kepemimpinannya di perusahaan, Hill telah berupaya untuk memfokuskan kembali pada olahraga, membangun kembali hubungan grosir di Amerika Utara, dan memperkenalkan produk baru.

Sebagian besar dari 16 mitra toko Nike di Tiongkok, yang memiliki dan mengelola ribuan toko Nike, akan berhenti menjual secara online, kata juru bicara Nike.

Peritel pakaian olahraga terkemuka Tiongkok, Topsports , yang menghasilkan 22% pendapatannya dari penjualan online produk Nike, termasuk di antara distributor yang berpotensi terkena dampak. Dewan direksi perusahaan mengantisipasi dampak negatif jangka pendek yang "signifikan," kata Topsports dalam pengajuan ke bursa saham Hong Kong pada hari Rabu.

Meskipun demikian, Topsports "tetap berkomitmen untuk bekerja sama erat dengan Nike dalam pengaturan penjualan offline," kata perusahaan tersebut.

Setelah laporan berita lokal tentang potensi perubahan e-commerce pada bulan Juni, analis senior BNP Paribas, Laurent. (end/Reuters)