26648224

IQPlus, (24/9) - Rio Tinto Group berencana untuk memperluas operasi pemasarannya untuk memperdagangkan lebih banyak logam dari produsen lain serta derivatifnya, menurut orang-orang yang mengetahui strateginya, sebagai bagian dari upaya pemimpin barunya untuk membuat bisnis lebih gesit.

Rio adalah perusahaan pertambangan terbesar kedua di dunia, dengan operasi yang mencakup bijih besi di Australia Barat hingga tembaga di Mongolia dan aluminium di Amerika Utara.

Namun, secara historis, perusahaan ini tidak memiliki operasi perdagangan yang luas dan belum sesukses beberapa pesaingnya dalam memaksimalkan nilai dari semua bagian bisnisnya, sesuatu yang ingin diatasi oleh ketua Dominic Barton dan kepala eksekutif Simon Trott.

Kelemahan Rio disorot selama dua putaran pembicaraan dalam dua tahun terakhir untuk membeli Glencore, pesaing di sektor pertambangan dengan operasi perdagangan yang luas yang mencakup pasar energi, logam, dan listrik.

Jaringan perdagangan Glencore yang mengakar kuat dan kecerdasan komersialnya merupakan daya tarik utama bagi Rio bersama dengan portofolio tembaga yang menguntungkan. Diskusi tersebut kemudian dihentikan.

Rio tidak bertujuan untuk meniru raksasa perdagangan independen di sektor ini, kata sumber tersebut, yang meminta untuk tidak disebutkan namanya karena diskusi masih berlangsung tetapi mereka ingin melihat perubahan signifikan dalam bisnis saat ini, yang dipimpin oleh kepala petugas komersial Bold Baatar.

Sebagai contoh, Rio Tinto akan mengembangkan perdagangan pihak ketiga yang biasanya merupakan ranah pedagang spesialis yang cenderung membeli komoditas daripada menambangnya menandai perubahan signifikan dari model pemasarannya saat ini yang terutama berfokus pada produknya sendiri.

Namun, Rio Tinto melihat perubahan ini sebagai cara untuk mendapatkan lebih banyak keuntungan dari asetnya, bukan sebagai upaya untuk membangun bisnis perdagangan yang berdiri sendiri, kata sumber tersebut.

Area fokus meliputi pasar alumina, di mana terjadi kelebihan pasokan di beberapa wilayah dan kekurangan pasokan di wilayah lain.

Rio juga sedang menjajaki peluang perdagangan di pasar tembaga Amerika Utara, di mana mereka memiliki kapasitas peleburan berlebih di operasi Kennecott mereka. Perusahaan dapat menambahkan katoda tembaga dan produk terkait seperti asam sulfat.

Perusahaan juga bersedia untuk mulai menggunakan derivatif keuangan untuk melakukan lindung nilai terhadap posisi dan eksposur mereka, kata sumber tersebut, daripada mengambil taruhan arah pada harga komoditas.

"Memasarkan tonase ekuitas dari operasi kami sendiri untuk memenuhi kebutuhan pelanggan dan mitra tetap menjadi fondasi bisnis Rio Tinto," kata Rio dalam sebuah pernyataan. "Bersamaan dengan ini, kami terus mengembangkan kemampuan kami untuk membeli dan menjual produk atas nama pihak ketiga."

"Kami melihat ini sebagai peluang untuk memberikan nilai tambah melalui memaksimalkan pemanfaatan infrastruktur, mengoptimalkan penempatan produksi kami sendiri, dan menawarkan pilihan yang lebih luas bagi pelanggan."

Perusahaan menolak untuk berkomentar lebih lanjut tentang rencana mereka. (end/Bloomberg)